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            墻布窗簾線或將成為“撬動4萬億軟裝市場的新杠桿

            來源:派臣科技 更新時間:2021-06-25 瀏覽人數:

            對于墻布窗簾企業而言,電商始終還是一個夠不著的香餑餑,不管是以前轟轟烈烈的雙11還是現下的618,仍不具備入局分羹的資格。

            然而,在疫情肆虐的年份里,墻布窗簾企業開始摸索出一套,線下蓄水、線上促提的營銷解決方案。從近來各大墻布窗簾企業的頻頻動作,我們也能夠窺見其在營銷上的覺悟與變化。

            墻布窗簾線或將成為“撬動4萬億軟裝市場的新杠桿_1

            “不管是墻布還是窗簾企業,在此之前,我覺得大多數都是沒有營銷思路和打法的,動輒就是品牌視角的區域招商、經銷商大會,甚至有些還推出低價版本,美其名曰是幫門店做導流促銷的‘神本’。這一兩年稍好些,開始意識到不能一味地去收割,也要幫門店渡渡難關搞搞活動,所以有些企業從三月份開始,各種活動政策一月一打,反正不知戰況如何,但起碼看起來像那么一回事。”一位曾主抓企業營銷的墻布品牌高管對記者如此言道。

            當然也有資深的第三方營銷人士認為:“不管是在營銷還是在品牌的塑造上,我們大多時候對企業太不友好了,經常站到道德的制高點去說人家這里不行、那里不是,確實他們也都存在著各種各樣的問題,但從墻布行業的發展來看,它才短短十來年的時間,你就用一個大學生的標準去權衡一個小學生、初中生,我覺得這是不合適的。并且,這幾年他們也在做改變,從終端視野,幫門店做活動、做落地,還實時抓住各種節點來做線上營銷,讓門店從導流到成交一氣呵成,我覺得這就是很好的轉變和嘗試。”

            墻布窗簾線或將成為“撬動4萬億軟裝市場的新杠桿_2

            (一)營銷多元化,構建企業線上線下新玩法

            這幾年,墻布企業只顧著跑馬圈地低頭狂奔,卻忘了也要抬頭看天。對于一家企業而言,所有營銷的動作,最終還是應該落到實處。不能打一槍就跑,割一把算一把,也要時刻根據“市場天氣”的變化來做策略調整,不能用一套打法來應對所有難題。

            雖然今年大家在電商版塊仍然難以去做布局、分羹,但有不少大中小企業,開始嘗試“線上直播+線下聯動”的方式,進行了蓄水和成交。

            至今也仍有一些企業、協會或賣場組織發起各種各樣的聯盟活動,來促進終端的營銷動作,雖然效果平平,甚至也有企業陸續退場,但從某種程度上來講,它確實也為企業在營銷玩法上提供了一個新的思路。

            未來,不僅僅是品類大融合、大變革的時代,同樣營銷也將面臨著大融合和多元化的轉變,誰能夠率先探索出一條親民的營銷之道,誰就能夠成為業界第一個吃螃蟹的人。

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            (二)“賺快錢”成為企業難突圍的關隘

            那么回到前面的問題,墻布窗簾企業在未來有沒有可能入局電商進行瓜分互聯網帶來的最后一波紅利呢?有,尤其是窗簾企業,不管是亞馬遜還是淘寶都有著龐大的用戶基礎,并且據業內知情人士透露,目前柯橋地區已經出現十多家過億量級的低端窗簾電商品牌。甚至還出現了5億、10億量級的低端窗簾電商巨無霸,當然這里并不鼓勵大家都以低價作為突破口,但從現階段的模式探索來看,電商確實是一條新的市場藍海。

            不管是墻布還是窗簾行業,如今線下戰火焦灼,品牌被門店誤導,門店被隔壁的低價荼毒,導致整個行業都陷入一種無形的惡性焦慮之中。做品牌、招專賣,企業也都心里明白這并不是現下的唯一出路,可以給跨界而來的巨無霸(如歐派、尚品宅配等)做配套,抑或就干脆做做面料,給業內的一些同行供供貨、組組本,看似也是一門好生意。有不少同仁都在感慨,品牌這條賽道上已經擠滿了人,以前就是那么幾家,現在鋪天蓋地都在做品牌,沒有規則、沒有秩序更沒有標準。大家都朝著各自認為正確或能夠快速謀利的商業化方向躍進,先謀生再求全,縱然在這過程當中用了一些并不那么光彩的競爭手段,最后也會被大體量、大聲量給覆蓋掉。

            美國喜馬拉雅資本創始人李錄先生在接受媒體采訪時,曾表示:“很多人可能既不勤奮也不聰明,但是很貪婪;而那些勤奮又聰明的人往往希望自己能夠得到更多。很多人羨慕并希望復制伯克希爾的成功,但卻不愿意去學習查理和沃倫淡泊名利的態度。如果單純地以賺錢為目的做投資,幾乎不可能成就超凡的長期業績。我沒有見到過任何單純以賺錢為唯一目的的人創造出真正卓越的、超凡的業績。”

            墻布行業為何短短十幾年的發展時間,就將自己陷入了如此尷尬的境地?

            而窗簾擁有千億量級的市場規模,三四十年來為何還是在低小散的市場格局里打轉?

            出不來強勢的業界龍頭,也造不出一個家喻戶曉的消費者品牌?歸根結底,還是我們的企業家們太渴望、太急于去賺快錢了。

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            (三)墻布窗簾企業布局電商必須要解決的“四座大山”

            如今軟裝市場規模已達4萬億,但市場對于軟裝的定義依舊籠統,還沒有形成一個系統的共識,所以軟裝賽道目前正處于百家爭鳴、群雄割據的時代,未來將由誰來主宰?就要看誰能夠率先一步搶占高地。

            “墻布+窗簾,雖然被稱為小軟裝,卻也是最靠近、有機會搶占軟裝賽道的兩個品類,但目前唯一的問題是,還沒有進入高爆期,低價、同質化等問題就先炸開了鍋,所以要想突圍就得另謀增長曲線。”有業內人士如此分析道。

            在如此環境之下,企業應該擺脫專攻線下、搶占線下的單線思維,抓住線上崛起的高爆紅利。早期,線上渠道相對單一,市場教育成本過大,但在抖音、快手等短視頻直播平臺的快速推動下,電商已有了翻天覆地的變化,從被動搜索、直播帶貨再到興趣電商,不管是購買渠道還是推薦路徑逐漸全民化、社交化和便捷化。

            在這個基礎之上,墻布窗簾企業布局線上電商,仍然面臨著幾大難題。第一,窗簾雖然進入到了微定制時代,但依舊重度依賴“定制”,仍達不到完全的標準化;第二,沒有標準簾作為基礎,那么就無法滿足電商“七天無理由退換貨”的消費訴求;第三,墻布窗簾企業如何在不動經銷商奶酪的基礎下,實現線上線下價格的統一化?第四,墻布窗簾企業如何解決線上的施工、售后以及交付周期等問題? 

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            極個別嗅覺靈敏的業內品牌,開始聯合物流公司推出大件物流、建立全國東西南北中五大分倉,全面解決倉儲的最后一公里難題。

            而線下的施工和售后,就需要強大的經銷商、門店體系來作為依托,將門店從傳統的賣貨商變成服務商。這對于頭部和腰部企業而言,有絕佳的布局、變革基礎;同樣,對于后入局的新企也是一個彎道超車的良機。

            消費逐漸線上化,墻布窗簾企業想要全面撬動4萬億的軟裝市場,這絕對是一個不可忽視的新增量和新變數。企業應該放下短視行為,從自身出發著眼未來,在夯實線下渠道的基礎上,嘗試關注、布局線上電商,未來或許它將會成為企業撬動萬億軟裝的新杠桿。

            (文章來源:新浪家居,侵刪)

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